海外の買い手は、下調べの場を、ChatGPTやPerplexityといったAIツールへと静かに移し始めています。GoogleもAIで答えを返します。私たちは、その答えの中で、AIに御社の名前を挙げさせます。競合がなだれ込む前に、そこへ広告を出します。海外に売る、テクノロジーやライフサイエンスの企業のための取り組みです。一般消費者向けのブランドには向きません。
これまでの検索がなくなるわけではありません。ですが、BtoBの下調べは、ますますAIツールの中で行われるようになっています。AIは、やさしい言葉で答え、ほんの数社だけを名前で挙げます。そこに入っていなければ、海外の買い手が候補を絞り込むとき、御社は見えていません。
十本のリンクの代わりに、買い手は二社か三社を名前で挙げる、一つの答えを受け取ります。名指しされることが、新しい上位表示です。
海外市場では、多くの競合がまだ追いついていません。いま動く企業が、自社の分野のAIの答えを押さえます。
AIが御社を何回名指ししたかは、追いかけられます。試して、改善できます。検索広告と同じ、実績を第一にするやり方で進めます。
LLMO（大規模言語モデル最適化）は、AIに御社の名前を挙げさせるための取り組みです。ChatGPTなどAIツールの中の広告は、その枠を買い取ります。私たちは、この両方を運用します。そして、ほかのチャネルと同じように、パイプライン（これから生まれる商談の流れ）を基準に成果を測ります。
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AIツールが御社を正しく理解し、信頼できるように、サイトとコンテンツを整えます。すると、買い手がたずねたとき、AIは御社の名前を挙げます。
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AIツールの中に、広告の枠が生まれ始めています。私たちは、そこで広告を設計し、運用します。海外のBtoBの買い手が求めるものに合わせてつくります。
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GoogleのAI Overviews（検索結果の上に出るAIのまとめ）をはじめ、AIが答えを返すあらゆる場所で、御社がどう表示されるかを継続して確認し、改善します。
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どの質問（プロンプト、つまり人がAIに打ち込む問いかけ）で御社が名指しされるかを見ます。効くものを試し、パイプラインのほかの部分と同じ、毎週のループに組み込みます。
AI検索最適化は、片手間の取り組みではありません。買い手を獲得するもう一つの手段として、海外パイプラインの手法の中で回します。Googleやほかのチャネルと同じ、毎週のループの中で動きます。
海外パイプラインの運用をお任せいただいているチーム
まずは無料診断から。海外の買い手がAIにたずねたとき、いま御社がどう見えているか、そして名指しされる存在になるには何が必要かを、はっきりお伝えします。
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