海外でBtoBのパイプラインを勝ち取るための、実践的な記事です。広告チャネルやランディングページ、長い商談サイクルまでを扱い、海外パイプラインの手法がそれらを一つにつなぎます。
海外でBtoBを伸ばすチームに向けて書いています。一般消費者向けの商材を扱う場合は、対象ではありません。
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Qualified Japanese leads come from a system, not a channel. The four phases that turn spend into sales-ready conversations in Japan.
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差がつくのは製品ではなく「売り方」。3社に1社が現地で黒字化できていない現実から、準備段階で潰せる3つの失敗を整理します。
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翻訳しただけでは海外の買い手は判断できません。営業に会う前に検討を終える買い手に選ばれる、サイトの作り替え方を解説します。
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国内で効くチャネルが海外で効くとは限りません。LINE前提を捨て、現地の買い手が実際にいる場所に置き直す考え方を解説します。
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