海外市場の現場から届く、実践メモ。

海外でBtoBのパイプラインを勝ち取るための、実践的な記事です。広告チャネルやランディングページ、長い商談サイクルまでを扱い、海外パイプラインの手法がそれらを一つにつなぎます。海外でBtoBを伸ばすチームに向けて書いています。一般消費者向けの商材を扱う場合は、対象ではありません。

海外BtoBチームのための読み物

市場

多くの海外BtoB企業が日本でつまずくのは、努力が足りないからではありません。この市場が静かに罰する「欧米型のやり方」を、そのまま持ち込んでしまうからです。

チャネル

日本の検索はGoogleが中心ですが、Yahoo! JAPANにも、多くの海外チームが見落としているBtoBの検索があります。予算をどこに振り分けるかの判断材料をまとめました。

リード獲得

日本語のランディングページが、トップページよりもはるかにリード（問い合わせをくれる人）を取れていないなら、原因は訪問者ではなく、たいていページそのものにあります。

チャネル

LINEは日本で最も使われているアプリの一つです。多くの海外BtoBチームは手をつけません。ですが、それが機会損失になることもあります。

パイプライン

日本のBtoBの商談は時間がかかり、関係者全員の合意が必要です。その待ち時間のあいだに手を打たないと、パイプラインは静かに冷えていきます。