多くの代理店は、海外市場をグローバルなメディアプランの一項目として扱います。ですが、そうではありません。買い手が違います。探し方が違います。商談の進み方も違います。海外を翻訳仕事のように扱うと、誰も気づかないまま、1年かけて静かに予算が溶けていきます。
現地のBtoBの買い手は、進出先ごとに検討の仕方もリスクの見方も異なります。決め方も、一人とは限りません。国内で響いた伝え方が、そのまま海外では敬遠されることもあります。
進出先によって、主役になるチャネルは変わります。検索エンジンもSNSも、国ごとに使われ方が違います。今はAIアシスタントも無視できません。最適な組み合わせは、共通の一つの計画ではなく、御社の買い手によって決まります。
海外の商談は時間がかかり、信頼の上に成り立つ市場が少なくありません。パイプラインは、数週間の追い込みではなく、数か月かけた手入れで育ちます。
ミロシュがJade Antlersを立ち上げたのは、海外に多くの予算を投じながら、商談ではなく作業だけが返ってくる企業を、いくつも見てきたからです。原因は努力不足ではありません。国内で通用したやり方を、静かに罰する海外市場に、そのまま持ち込んでしまうことでした。
Jade Antlersは、その答えです。海外進出に成功した企業が、その最大の理由に挙げたのは「信頼できる現地パートナー」の存在でした（中小企業基盤整備機構の調査で54.9%、要因の第1位）。私たちは、御社にとってその役割を担います。日本語と英語の両方で動き、現地言語での実行は、必要に応じてネイティブの専門家が支えます。海外市場を、それぞれ独自の専門領域として扱い、進め方は海外パイプラインのメソッドに沿います。すべての判断の裏には実績があり、料金は成果に連動し、どの案件もシニアが担当します。海外は、他人の予算で練習する市場ではありません。
Milosz Bugajski（ミロシュ・ブガイスキ）。Jade Antlers 創業者。東京。
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2024年6月から、私たちはJade Antlersと共に、欧州・中東・アジアの重点市場でBtoBのリード獲得に取り組んできました。特に印象的だったのは、見栗えだけの数字ではなく、実際の事業成果に彻底してこだわる姿勢です。ミロシュは、Google検索広告、LinkedIn広告、SEO、ランディングページの最適化を組み合わせた戦略を設計し、それを私たちのHubSpotのパイプラインに直結させました。キャンペーン全体を通じて、Google検索広告への6桁ドルの投資は、署名済みのBtoB収益で５.2倍になって返ってきました。Jade Antlersは、まるで私たちのチームの一員のように動いてくれます。シニアで、対応が速く、私たちの成長に本気で向き合ってくれる存在です。
Jade Antlersの前、ミロシュはHumble Bunnyに6年以上在籍しました。同社ではパートナー兼広告責任者を務めています。Scaling Japan Podcastでは、日本での広告運用について語りました。Jade Antlersは、Googleの認定パートナーであり、GoodFirmsにレビューが掲載された代理店です。
御社の信頼を得たシニアが、そのまま担当します。若手に丸投げしたり、提案のあとで担当を引き継いだりはしません。
すべての判断は、データにさかのぼれます。検索の傾向、買い手のリサーチ、そしてアトリビューション（どの広告が成約につながったかを把握すること）。御社の予算を、当て推量で使うことはしません。
料金は成果に応じて決まります。契約は月ごとの更新です。パイプラインが動いていないのに、御社が縛られる必要はありません。
海外パイプラインのメソッドは、文書になっています。どのクライアントにも、同じ手順で進めます。次に何が来るのか、常に分かります。
医療機器やBtoB IT、世界展開するホテル・飲食グループまで、国内外の企業が海外での成長をJade Antlersに任せています。全クライアントは実績ページに掲載しています。
まずは、創業者が担当する無料診断から。御社の今の、海外での商談までの道すじを描き出します。そのうえで、最初に直すべきところを、分かりやすい数字でお見せします。
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