調べ始めから発注まで、海外のBtoB買い手が何を確かめ、誰が関わるのかを1枚にまとめた無料マップです。海外でBtoBを売るチームに向けています。個人消費者向けではありません。
マップの内容
検討フェーズごとの、買い手の疑問
発注に関わる人の、関与者マップ
フェーズ別に必要になる、判断材料
営業に会う前に、買い手が自分で調べる範囲
実際の海外BtoBの商談から積み重ねた知見にもとづいています。
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