製品ページは充実していて詳しく、まさに真剣な買い手が求める内容でした。問題は、その真剣な買い手をそこへ連れてくること。汎用的なターゲティングでは、成果につながらないクリックに予算を燃やしてしまう、専門性の高い分野だからです。
依頼は明確でした。Google検索を通じて、確度の高い日本語の流入をそのページへ導くこと。しかも、費用対効果よく、です。
間違った相手に届けば、成果につながらない訪問にお金を払うことになります。正しい相手に届けば、たった1クリックが大きな価値を持ちます。
専門的な医療分野で汎用的にターゲティングすると、買い手にはならない人のクリックにお金を払うことになります。
情報量の多い製品ページは、本気の買い手には価値がありますが、たまたま訪れた人には響きません。流入の質が、すべてでした。
1円ごとに働かせる必要がありました。クリック単価を上げずに、流入を拡大しなければなりませんでした。
本当の問題：本当のキーワードの全体像を、誰も分かっていなかったことです。だから、実際の検索行動にそれを明かしてもらい、そこで見えたものだけにお金を使いました。
専門性の高い分野では、キーワードのリストがすべてです。だから私たちは、それを推測しませんでした。実際の買い手がどう検索するかから見つけ出し、検証できた語だけに予算を投じました。
ロングテールの調査では、検索ボリューム、推定コスト、競合、サービスとの近さ、そして意欲の強さを見比べました。
成果を語るのは、2つの数字です。ふさわしい人がどれだけクリックしたか、そして1クリックがどれだけ安かったか。
業界平均は概算で、報告された倍率から導いています。専門的なビジネス検索において、クリック率は約2倍、クリック単価は約8分の1です。
予算が、検証できた意欲についていくと、リーチと効率は、もはやトレードオフではなくなります。
実際の検索データに意欲を明かしてもらい、検証できた語だけに予算を投じる。そうすれば、有料検索は精密で効率的になります。
動的検索広告が、完全一致に1円を投じる前に、実際の買い手の検索の仕方を浮かび上がらせました。
136個のキーワードは、実際の検索行動を通じてその座を勝ち取りました。ボリューム、コスト、競合、意欲を見比べて選びました。
日本語でのキーワード調査、広告文、素材を、現地言語のまま制作し、市場が実際に検索する言い方に合わせました。
Jade Antlersは、キーワード調査から日本語で組み上げた高度なGoogle検索戦略を設計してくれました。成果は、私たちのカテゴリーにとって明確な飛躍でした。
東京拠点のシニアチームと３０分。御社のオファー、ファネル、計測を見て、優先順位をつけた改善リストをお渡しします。売り込みはありません。
御社の社内チームに仕組みを教え、あとは引きます。
御社の毎週のリズムに入り、エンジンを回し続けます。
シニアチームが、この取り組みと同じように、成果を最初から最後まで担います。
