Rworksは、日本の企業向けにAzureとクラウドインフラを運用しています。クリックは、すでに来ていました。足りなかったのは、確度の高いリードです。私たちは、営業が扱えるリード（SQL）を軸にプログラムを作り直し、転換率を一桁違うレベルまで引き上げました。
日本のBtoB・IT · 2024年通年と2025年の比較
数値はクライアント自身のもので、2024年通年と2025年を比較しています。リード獲得単価は、達成した削減幅として示しています。
Rworksは、日本の企業にAzureとクラウドインフラのサービスを提供しています。じっくり検討される技術的な購買で、IT責任者や調達部門が評価します。確度の高い問い合わせが1件あれば、見当違いのクリック100件よりはるかに価値があります。
Google広告は流入を届けていましたが、アカウントは量で評価されていました。求められたのは、クリックを増やすことではありません。正しいクリックを、商談につながる会話に変えることでした。
クリックは着地していました。確度の高いリードは、そうではありません。そして予算は、その差を静かに埋め合わせていました。
Google広告は訪問を届けましたが、リードの質にばらつきがあり、実際の商談になる訪問はごくわずかでした。
プラットフォームの自動入札は、安く見えても成果につながりにくい、関連性の低いクリックへ支出を寄せていました。
たどり着いた意欲の高い訪問者でさえ、フォームを入力する前に、コンバージョンの摩擦で離れていきました。
本当の問題：アカウントが、営業が扱えるリードではなく、クリックに最適化されていたことです。だから私たちは、何に最適化するかを変えました。
私たちは、予算の増額を求めませんでした。ただ一つ大切なもの、つまり営業が扱えるリードを軸に、プログラムを作り直しました。
クラウド運用やVDIサービス比較のような、本当に意欲の高い語に予算を集中しました。
広告文をA/Bテストし、パートナー訴求とサービスの便益訴求を比べました。勝つ切り口を、思い込みではなく実証で決めました。
関連性の低いクリックに予算を浪費していたプラットフォームの自動化を、手動の制御に置き換えました。
東京での現地最適化セッションを含めてファネルを作り直し、インサイトに基づく月次レポートで回しました。
すべての判断は、一つの問いに立ち返りました。それは確度の高いリードを生んだか。
同じチャネル、同じブランド、同じ市場。作り直した1つのプログラムで、2024年通年と2025年を比較しました。
バーは、各指標の検証済みの変化に合わせて調整しています。途中の月次の数値は表示していません。
ターゲティング、メッセージ、コンバージョンのすべてを、確度の高いリードを軸に作り直すと、数字は積み上がっていきます。
一桁違う伸びは、アカウントが追うものを変え、それを週ごとに守り抜いたことから生まれました。
すべてのキャンペーンは、安い流入ではなく、営業が扱えるリードを生んだかどうかで評価しました。
手動入札で自動化を置き換え、支出がプラットフォームの推測ではなく、実証された意欲についていくようにしました。
東京での現地作業で、意欲の高い訪問者をフォームで失っていた摩擦を取り除きました。
まとめ。流入を増やすことが目的ではありません。ターゲティング、メッセージ、そしてコンバージョンのファネルを、営業が扱えるリードを軸に作り直せば、同じチャネルでも一桁違う成果を生めます。
東京拠点のシニアチームと３０分。御社のオファー、ファネル、計測を見て、優先順位をつけた改善リストをお渡しします。売り込みはありません。
御社の社内チームに仕組みを教え、あとは引きます。
御社の毎週のリズムに入り、エンジンを回し続けます。
シニアチームが、この取り組みと同じように、成果を最初から最後まで担います。
