TGP Internationalは、ホスピタリティと飲食を手がけるグローバルグループです。潤沢な予算、いくつもの難しい市場、そして確かな底上げが必要なパイプラインを抱えて、私たちのもとへ来られました。私たちは、多くの代理店が避ける一つの問いを軸に、プログラム全体を作り直しました。この支出は、契約に至った収益を生んだのか。答えはイエスで、その1ポンドまで追跡できます。
2024年6月からのパートナーです。推測ではなく、HubSpotで計測しています。
主要なリターンはすべて実数で、クライアントの承認を得ています。商業データを守るため、運用指標は生の数値ではなく比較の形で示しています。
TGP Internationalは、世界有数のグループ向けに、レストラン・ホテル・飲食施設の設計、建設、運営、マーケティングを手がけています。チームはロンドン、ドバイ、リヤド、カイロ、シンガポールに拠点を構え、ディスティネーションダイニング、大規模イベント、ホテルの飲食、フランチャイズ、ウェルネスまで幅広く担っています。
その広がりは、同時に難しさでもあります。湾岸・欧州・アジアの大企業に、付加価値の高いアドバイザリーや設計を売るということは、複数の異なる市場、主に2つの言語、そして長く慎重な購買判断に向き合うということです。汎用的なキャンペーン1本で、そのすべてに応えることはできません。
私たちが引き継いだとき、予算はよく働いていましたが、賢くは使われていませんでした。4つの問題が静かに予算を削り、何が本当に効いているのかを見えなくしていました。
何年もかけて積み重なった、重複するキャンペーンが何十も。その多くは古い設定のまま残っていました。予算も注意も、もう重要でないものに薄く広がっていました。
広告は、求職者、学生、質の低いフランチャイズ検索、競合の設計会社にまで表示されていました。クリックは多く見えても、その多くは案件になりようがありませんでした。
ダッシュボードが示すのは表示回数とクリックだけ。確度の高い買い手がパイプラインに入っているのか、1件でも成約したのか、経営層には何も分かりませんでした。
英語とアラビア語の湾岸、欧州、そして新たに攻めるアジア。それぞれ買い方が違います。1つの型をそのまま横展開しても、響くはずがありませんでした。
本当の問題：検索から署名済み契約まで、きれいに一本の線を引ける人が誰もいませんでした。だから、次の1ポンドをどこに置くべきかも、誰にも言えなかったのです。私たちの最初の仕事は、支出を増やすことではありません。明確さをつくることでした。
四半期分を売って、ダッシュボードの奥に消えることはしません。すべてのクライアントで使う、同じ4フェーズの仕組みを毎週のリズムで回します。だから、1週間ごとの支出が前の週の上に積み上がっていきます。
整理したアカウント、本物のキーワード全体像、HubSpotに組み込んだコンバージョン計測、そして1つの信頼できる情報源。
GoogleとLinkedInでの、現地に根ざした有料の需要獲得。各市場の実際の購買意欲に基づき、英語とアラビア語で展開しました。
クリックを、商談につながる会話に変えるランディングページとフォームの改善。多くの代理店が飛ばす工程です。
長く慎重な購買に合わせたリードスコアリングとフォローアップ。営業チームへきれいに引き継ぎます。
4つすべてに、毎週のPDCA（計画・実行・評価・改善）ループが回ります。
すべてのリードは、発生源でタグ付けします。だから、そのリードを生んだキャンペーンと検索まで、正確にさかのぼれます。GoogleとLinkedInがGA4へ、GA4がHubSpotへ、HubSpotが商談を映す。この連なりがあるから、クリックではなく契約に至った収益で報告できます。
経営層に、PPCの用語集は要りません。毎月、何がパイプラインに入り、何が成約し、いくらかかったのかを、平易な言葉でお見せします。すべて、財務チームがすでに追っている数字です。以下のどのチャネルでも、私たちは同じ視点で見ています。
アドバイザリー、設計、フランチャイズ。どのリードも、背後のキャンペーンまでたどれます。
私たちが伸ばしたオーガニックの成長とあわせて、有料検索はサイトのコンバージョンで最大の有料流入源になりました。
サウジアラビアからの訪問者は、UAEのおよそ2倍の率でコンバージョンしました。そこで、最も強い市場へ比重を移しました。
アカウントをゼロから作り直しました。古く重複したキャンペーンは廃止。代わりに、市場ごと・サービスごとに整理した構造を用意し、1ポンドごとに舵を切り、測り、根拠を示せるようにしました。
買い手が実際に使う言葉を、広いサービス語から非常に具体的な高意欲の検索まで、英語とアラビア語の両方で洗い出しました。同じくらい大切なのが、6,000語以上の除外キーワードで防火壁を築いたこと。求職者、学生、安さ狙いのフランチャイズ希望者、ファストフードブランド、競合代理店など、案件になりようのないものから予算を遠ざけました。
勝ちパターンの検索は、いずれも明確に価値の高いものでした。たとえば hospitality companies in Dubai, interior design Riyadh, fit out companies in Riyadh, event management companies in Dubai といった語や、インテリアデザインやレストランのフランチャイズを指すアラビア語の語句です。強い現地競合の中でも、広告は今、検索結果の最上部をおよそ10回に7回は確保しています。
2025〜2026年のビジネスサービス系検索のベンチマーク目安：クリック率は約3〜5%、クリック単価は約5〜6米ドル、リード獲得単価は約100米ドル。出典は末尾に記載。中核となる湾岸市場では、コンバージョン率もBtoBのベンチマーク以上に達しました。
ビジネスプロフェッショナルや商業用不動産から、金融サービス、飲食まで、ビジネスの意欲シグナルを重ねて設定。冷やかしではなく、買い手へ予算を寄せました。
問い合わせの多くは、本格的な検討が行われるデスクトップから。だから入札をそこに厚くしました。
ケータリングの需要は、イベントやラマダンの前後に跳ね上がります。だから、買い手が動くまさにそのタイミングで広告を最も強く出します。
ドバイ、アブダビ、リヤド、ジッダに絞ってターゲティング。成果につながる市場に予算を寄せました。
働き盛りで所得の高い買い手に寄せ、ブランドを守るための除外も設定しました。
サイトリンク、コールアウト、画像は常に新鮮に保ち、新しいプロジェクトの写真をすべての広告に展開しました。
2026年、TGPの飲食・デザイン・ウェルネス事業のために、シンガポール、インドネシア、マレーシアで新たな戦線を開きました。私たちはチームの毎週のアジア・マーケティング会議に入り、彼らと一緒にその場でエンジンを組み立てています。
立ち上げ間もないキャンペーンでも、クリック率はBtoB検索の平均を大きく上回り、クリック単価はベンチマークを大きく下回りました。
新しい市場では、どのクリックがリードになるかを学ぶのに時間がかかります。だから今、ターゲティングとランディングページを絞り込んでいます。
毎週の振り返りで、意思決定が速くなります。湾岸のアカウントを成熟させたのと同じ仕組みが、ここでも積み上がり始めています。
正直なところ：アジアの柱は湾岸のエンジンより若いので、私たちは成長フェーズの市場として報告しています。効率のシグナルはすでに強く出ています。私たちは、途中の絵をよく見せるための脆色はしません。その率直さこそ、クライアントが離れない理由だと言ってもらえています。
Googleは、すでに検索している買い手をつかまえます。LinkedInは、まだ検索すらしていない“ふさわしい相手”の前にTGPを届けます。私たちはこれを、広い認知から実名リードまでのフルファネルのプログラムとして運用しました。
TGPの優れたアイデア、たとえばフードホールとフードコートの違い、メガイベントのトレンド、プレイスメイキングなどを後押しし、湾岸のホスピタリティ業界での権威を、非常に低い視聴単価で築きました。ウェルネスレポートは湾岸・欧州・アジアでリードマグネットに仕立て、LinkedInの平均を数倍上回るエンゲージメントを得ました。さらにリードフォームを回し、シニア層のBtoB連絡先を数百件、そのままパイプラインへ取り込みました。
ターゲティングにより、TGPがクライアントにしたい、まさにその種の組織の意思決定者にリーチしました。世界有数のホテルグループ、地域を代表する飲食グループ、湾岸の大手コングロマリット。届いた相手は、シニアで、関連性が高く、ブランドにも合っていました。
有料メディアは、注目を“借りる”もの。オーガニック検索は、それを“自分のもの”にします。広告を止めた後もTGPが表示され続け、有料の取り組みが需要を生むほどブランドも育つように、私たちはコンテンツとSEOの土台づくりを支援しました。
ホスピタリティのインテリアデザインからケータリング、イベント、運営まで、TGPの中核サービスにピラーページ構造を敷き、検索エンジンがTGPの事業を理解し、適切な語で上位表示できるようにしました。その下に、ガイドやトレンド記事の安定したコンテンツエンジンを回し、ファネル上部で情報収集する買い手を引き込みます。
取り組みを通じて指名検索の需要が伸びました。有料とコンテンツの取り組みが、単にクリックを買っているのではなく、ブランド全体を押し上げている明確な証拠です。ブログは今、毎月、高意欲の業界検索を取り込んでいます。
すべてのリードを発生源まで追えたので、成果を財務チームが望む形で示せました。クリックではなく、成約した商談と投資対効果で。
パイプラインは、まぐれの1勝で作られたものではありません。検索に起因した商談は、ブランドリフレッシュやケータリングのブランディングから、コンセプトの実現可能性アドバイザリー、マルチブランドのマーケティング顧問契約まで幅広く、1件の大型レストラン・コンセプト・アドバイザリー案件が中心となりました。バーは、商談構成の相対的な規模を示しています。
信頼は、実証された成果を1つずつ重ねて築きました。TGPは範囲を広げ続け、毎月契約を更新し続けています。
UAEとサウジを軸にアカウントを再構築。計測をHubSpotに接続。
検索を6桁ドル規模のプログラムまで拡大。あわせて、ピラーページとコンテンツの土台づくりも助言しました。
ソートリーダーシップ、ウェルネスレポートのリードマグネット、そして湾岸・欧州・アジアでのリードフォーム。
シンガポール、インドネシア、マレーシア向けの新しいGoogle検索エンジンを、アジアチームとその場で構築。
ランディングページの最適化、業務用厨房デザインの専用キャンペーン、さらにMetaとChatGPTの広告テストも検討中。
成果は、運ではありません。誰が責任を持ち、どう測り、毎週どう前へ進めるか。その進め方から生まれました。
1人のシニア担当がキャンペーンを組み、毎週の会議に入り、パイプラインの数字に責任を持ちます。会うこともない若手チームへ、黙って引き渡すことはありません。
パイプライン、成約した商談、確度の高いリードの獲得単価を、平易な言葉で。表示回数でも、成長に結びつかないクリックの月次スライドでもありません。
新しいチャネル、広告フォーマット、コンバージョンのアイデアは、クライアントに言われる前に届けます。Googleとの実務的なパートナーシップが、私たちを“次”に早く触れさせてくれます。
以上のどれも、推測ではありません。毎週・毎月のループで集約し、レビューした全体像に基づいています。検索語とキーワードのレポート、変更履歴の全記録、オーディエンス・デバイス・属性・世帯所得の内訳、地域とオークション分析、ランディングページとGA4の行動、Search Consoleのオーガニックデータ、LinkedInのキャンペーンとオーディエンス、そしてHubSpotの商談。本レポートのすべての提言は、その根拠までさかのぼれます。
2024年6月から、欧州・中東・アジアの重点市場でのBtoBリード獲得のために、Jade Antlersと取り組んできました。印象的だったのは、見栄えの数字ではなく、実際のビジネス成果に徹底してこだわる姿勢です。MiloszはGoogle検索広告、LinkedIn広告、SEO、ランディングページの最適化を組み合わせた戦略を設計し、それを私たちのHubSpotのパイプラインに直接ひも付けました。キャンペーン全体を通じて、6桁ドルのGoogle検索広告への投資は、契約済みBtoB収益で5.2倍になって返ってきました。Jade Antlersは、まるで私たちのチームの一員のように動きます。シニアで、反応が速く、私たちの成長に本気で向き合ってくれます。
東京拠点のシニアチームと３０分。御社のオファー、ランディングページとフォーム、育成、計測、広告アカウントを見ます。終わるころには、最も大きい3つの漏れ、直す順番、そして現実的な見通しが手元に残ります。売り込みも、資料説明もありません。
御社の社内チームに仕組みを教え、あとは引きます。市場ごとの型だけが足りない、力のあるマーケター向けです。
御社の毎週のリズムに入り、キャンペーンを組み、エンジンを止めずに回し続けます。運用の主役は御社のマーケター。私たちは、何も止まらないように支えます。
シニアチームが、TGPで行っているのと同じように、成果を最初から最後まで担います。報酬の大半は、生み出したパイプラインに連動します。
早く取りにいく価値のある、新しい領域です。買い手はGoogleを開く前に、AIアシスタントに『どこを検討すべきか』を聞き始めています。まだ空きが大きいうちに、私たちはクライアントをその“答え”の中へ入れていきます。
本事例は、2024年6月から現在までのTGP Internationalのプログラムに基づいています。商業データを守るため、運用指標は比較の形で示しています。ベンチマークの出典：WordStreamおよびDreamdataのBtoB・ビジネスサービス系検索ベンチマーク（2025〜2026年）。
